Cómo aumentar los beneficios mediante la discriminación de precios en la economía empresarial

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Por Robert J. Graham

La discriminación de precios se refiere a una situación comercial en la que el mismo bien se vende a diferentes grupos de consumidores a diferentes precios. Por ejemplo, la pareja que está sentada a tu lado en la película pagó un precio más bajo para entrar porque son ciudadanos de la tercera edad. O, tal vez usted recibe un descuento de estudiante en un restaurante local que los no estudiantes no reciben.

La discriminación de precios existe en una variedad de situaciones. Por lo tanto, los economistas definen diferentes grados de discriminación de precios para reflejar las diversas situaciones asociadas con esta política de precios. Sin embargo, no se da importancia al hecho de si la discriminación de precios es de primer o tercer grado – uno no es más importante que el otro.

Condiciones necesarias para la discriminación de precios

La discriminación de precios requiere las siguientes condiciones

  • Puede segmentar el mercado en clientes que tienen diferentes elasticidades de precio de la demanda.
  • La empresa posee cierto grado de poder de monopolio y puede fijar precios.
  • Finalmente, los clientes no pueden revender el producto. Si los clientes son capaces de revender el bien, aquellos que pagan un precio más bajo pueden comprar el bien y venderlo a un precio más alto, pero no tan alto como los cargos en firme, a clientes dispuestos a pagar el precio más alto. Este proceso se denomina arbitraje y limita la capacidad de la empresa para beneficiarse de la discriminación de precios.

Impacto de la discriminación de precios

Empresas que practican la discriminación de precios en general

  • Producir una mayor cantidad de producción. Debido a que la empresa es capaz de cobrar precios diferentes a diferentes grupos de consumidores, puede atraer a más compradores que estén dispuestos a pagar un precio bajo sin sacrificar los ingresos de los compradores dispuestos a pagar un precio más alto. Al vender a ambos grupos a precios diferentes, la empresa aumenta la cantidad del bien que vende.
  • Aumentar sus ganancias. Al cobrar precios diferentes, la empresa puede captar más excedentes de los consumidores, es decir, la diferencia entre el precio que un consumidor está dispuesto a pagar y el precio que realmente paga. Este excedente adicional de los consumidores se suma al excedente de los productores de la empresa.

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